【编者按】为了进一步降低岩土工程经营成本，提高核心竞争力，扩大市场份额，增强品牌影响力，逐步提升运营质量和经济效益，总局在系统内开展了岩土工程降本增效管理提升专项活动。三局冶金岩土工程勘察总公司紧抓三个环节，成效显著，现将其做法刊出，供学习借鉴。

　　一年来，冶金岩土工程勘察总公司按照总局宜昌管理提升活动现场会暨转段动员会精神，特别是总局、三局《关于开展岩土工程降本增效管理提升专项活动的通知》要求，紧紧围绕保增长的经营目标，找短板、扩瓶颈，抓住岩土工程市场开发、内控管理和结算回款三个环节，在总公司、分公司和项目部三个层面上，大力开展系统的降本增效活动，初步取得了一定的实效。截止8月底，签订合同和已中标项目共计13.1亿元，新签合同比去年同期增加31.6%；实现利润2384.49万元，为年计划的68.13%，全年预算收入为9.5亿元，利润为3500万元，收入利润率为3.68%；往年应收账款回款10498.84万元，下降了41.45%。

　　主要做法是：

　　第一，抓市场开发，提升经营效益。项目的经营利润，主要取决于市场开发阶段对项目成本测算、风险评估和合同签订，它是岩土产业盈利能力提升的基础条件。对此，在市场的布局上，提出并实施“立足区域，对接国企，扎根西部，精耕城市”的“十六字”方针，从总公司到分公司，从自身的市场开拓实际出发，各有侧重地专注于目标市场的开发，发扬晋商“走出去”的精神，除在山西省外，目前已在河南、天津、新疆、宁夏、青海、内蒙、江苏、云南、河北、海南等区域或设立分公司、或设立市场机构、或进行资质备案，与数十个央企、地方国企和大型民企建立了长期的战略合作关系，市场网络较为稳定，市场触角广泛延伸。在项目的选择上，更多地关注大集团、大投资主体旗下的煤炭、电力、装备、化工、地产等特别是能源类项目，总体看，工业类项目所占比重大，今年占总公司合同量的近2/3，同时，高度重视和强力介入地质灾害等潜力巨大的业务领域。坚持效益优先选项目，一定程度上保障了预期盈利能力的实现。在市场的主体地位上，通过建立以总公司与分公司为主导的双层市场经营责任体系，形成并巩固以自营项目为主体、以合作经营项目为补充的市场格局，据统计，去年和今年，公司合作经营项目所占比重不足10%；对重要市场信息和重大项目实行及时交流制度，特别优质的、稀缺的、有影响的项目，优先单位参与投标竞争，举全公司之力，提高项目投标成功率和签约率，毋庸置疑，这样的经营格局，也是收入利润率相对偏高的主要原因。

　　第二，抓内控管理，力降成本费用。面对今年超常规的预算任务，在及时调整安排全面预算方案的基础上，把加强内控管理、防范发展风险列为全年开展管理提升活动重中之重的工作。首先是自上而下从紧从严安排全年预算，压缩非生产性支出，总公司出台了《机关经费管理办法》等，机关招待费比上年同期下降了21%；各分公司按《2013年授权经营业绩考核办法》，逐月、逐季分解考核指标，将预算落到实处。六月下旬，总公司在山西临汾市召开市场、财务座谈会，推广学习四分公司项目目标成本管理做法，各分公司以此为契机，进一步提高了对项目目标成本预控重要性的认识，对项目成本超支等一系列问题，进行追本溯源，形成了各有特色的工作套路。由于项目成本的有效降低，一些分公司迅速形成了抢占当地地产市场的竞争优势，据不完全统计，全公司今年的房地产市场占有份额比去年同期提高了20%以上，有效地应付了市场的变化。为了加强资金管理，总公司印发了《资金集中管理办法》，开通网上银行，加快资金划拨速度，加强银行承兑汇票及货币资金监管，初步建立了集团网银管理平台，集中了分公司的闲置资金，最大限度地提高了资金使用效率。到目前为止，今年在没有增加流动资金的情况下，依靠自身力量支撑着这样一个发展速度和规模。此外，在三局的大力支持下，与山西三维矿产开发有限公司合作，对钢材实行集中采购。同时，公司已建立起包括大宗材料、劳务等在内的集中采购平台和信息库。

　　第三，抓结算回款，保障利润实现。作为岩土工程项目的最后一个重要环节---结算回款，越来越成为产业健康发展的焦点。针对公司去年年末应收账款余额高达2.2亿的现状，在分析研判今年收入翻番后可能会导致现金流进一步趋紧的基础上，年初职代会上，公司提出对应收账款的清理，必须做到认识上高度、层次上高度、手段多样化、考核刚性化。修订了《2013年授权经营业绩考核办法》，将应收账款列入与收入、利润平行的主指标进行考核，权重与收入指标一样，对大额或重要或有风险损失可能的应收账款进行重点挂牌督战，确立了五个重点单位、三个重点区域、三个重点行业和若干个重点单项工程，或调度、或约谈，要求各分公司制定详细的应收账款实施方案，明确清欠责任人、回款时限和奖励措施，根据具体情况，分类处置；对即将逾期的应收账款，进行诉讼清收；对一些已完工未结算的项目，提出限期完成竣工技术资料和结算资料移交的要求。与此同时，将项目合同风险评估关口前移，修订了《内部借款管理办法》，运用合同审查、流资支持等综合手段严格调控风险项目的承接。